Prospección Inteligente: Cómo IA Identifica y Enriquece tus Prospectos Ideales

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Prospección Inteligente: Cómo IA Identifica y Enriquece tus Prospectos Ideales

Acerca del taller

Este taller introduce a los equipos de ventas en cómo usar IA para transformar listas de contactos crudas en perfiles de prospectos altamente calificados. Los participantes aprenderán a utilizar herramientas de IA como Claude y plataformas de búsqueda de datos para enriquecer leads automáticamente, extrayendo información crítica (financiamiento, equipo de liderazgo, iniciativas recientes, señales de compra). El enfoque es práctico: tomar una lista de 100 prospectos y convertirla en 20 oportunidades priorizadas en menos de 2 horas. Se trabajará con marcos de buyer personas y firmografía para identificar el perfil ideal de cliente (ICP) usando prompts de IA.

¿Qué voy a aprender?

Aprenderás a utilizar herramientas de IA como Claude y plataformas de búsqueda de datos para enriquecer leads automáticamente, extrayendo información crítica (financiamiento, equipo de liderazgo, iniciativas recientes, señales de compra)

Pre requisitos

Se utilizarán las siguientes herramientas IA: - Claude (análisis de firmografía y generación de perfiles de buyer personas) - ChatGPT o similares (búsqueda de información complementaria) - LinkedIn API data + web scraping prompts (opcional, para enriquecimiento avanzado) - Google Sheets + IMPORTXML/QUERY (integración básica con IA)

ESTE TALLER ES PARTE DE LA RUTA · 4 TALLERES

Inteligencia Artificial para Ventas

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Prospección Inteligente: Cómo IA Identifica y Enriquece tus Prospectos Ideales
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Sobre nuestro experto

Andrés Nájera

Fundador de revu

Andrés Nájera es fundador de revu, una consultoría de Revenue Growth especializada en empresas mid-market de América Latina. Cuenta con más de 8 años de experiencia en ventas B2B y Revenue Operations, y ha implementado estrategias de prospección inteligente en decenas de empresas con un ARR de entre US$1 millón y US$10 millones. Es experto en frameworks como MEDDICC, MEDDPICC y en su propio modelo, M.O.R.E. Playbook. Recientemente, ha documentado casos de uso prácticos de IA aplicada a ventas y ha trabajado con plataformas como diio para inteligencia de conversaciones.

Sistema de evaluación

Al terminar un taller en vivo, deberás esperar a que se publique en la plataforma, aproximadamente dentro de las 24 horas.
Se habilitará un examen corto para validar tus conocimientos.

Certifícate e impulsa tu carrera

Al aprobar el taller recibirás el certificado
a nombre de Netzun.

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