Especialización de Ventas a empresas

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Cursos que incluye

4 cursos

Horas de clases grabadas

8 horas y 17 minutos

Acerca de la especialización

En la gestión de ventas, se debe tener en cuenta que cada cliente tiene características diferentes. Cuando se trata de ventas entre empresas es importante conocer el perfil del comprador, ya que en la mayoría de los casos se realiza el acuerdo con un CEO, gerente, jefe u otros, quienes tienen una mirada analítica y detallada de la propuesta propuesta. Es así que las acciones tomadas para llegar a estos compradores deben ser específicas y enfocadas a las características y requisitos de la empresa.

 

Netzun te ofrece esta especialización en el que aprenderás las técnicas y estrategias esenciales para lograr que tu empresa pueda conseguir acuerdos de venta con otras empresas, identificando y fortaleciendo tus habilidades para lograrlo.

 

En la actualidad, la digitalización es crucial en los negocios. Por lo que, en este curso aprenderás a manejar herramientas comunicativas en un entorno digital, fundamentales para lograr negociaciones que impacten y generen alianzas estratégicas con los clientes que conlleven al incremento de las ventas.

 

Al término de tus cursos, tendrás la oportunidad de poner en práctica lo aprendido a través de un proyecto integrador (opcional).

Con esta especialización aprenderás a:

  • Influir en tus clientes, generando mayor valor y consiguiendo negociaciones exitosas.
  • Utilizar la comunicación efectiva para conectar con tu cliente y formar relaciones de confianza.
  • Identificar las estrategias claves para conectar con nuevos clientes y lograr posicionarse en el mercado.
  • Reconocer herramientas, estrategias y técnicas para organizarte, logrando las metas de ventas.

Requisitos

  • ninguno

Beneficios de la Especialización de Ventas a empresas

  • Mentor responsable de la revisión de los proyectos de aprendizaje y proyecto integrador (a solicitud)

  • Foro de preguntas con profesores, mediante la sección de comentarios.

  • Materiales descargables de cada curso.

  • Certificado Netzun al aprobar los exámenes de los cursos que conforman este programa.

Beneficios de nuestras especializaciones certificadas

Cursos que incluye la especialización

Curso 1: Negociación de impacto

Aprenderás las técnicas y conceptos efectivos para generar poder, influencia y convicción en los clientes, con el fin de fortalecer tu relación con ellos y fidelizarlos.

Curso 2: Comunicación altamente efectiva para vender

Aprenderás a comunicar estrategias y soluciones de forma asertiva, afectiva y efectiva en distintas plataformas de ventas, utilizando un lenguaje cercano y humano.

Curso 3: Prospección en un entorno digital

Aprenderás las estrategias más efectivas para localizar potenciales clientes a través de los medios digitales, logrando incrementar la tasa de generación de nuevos clientes.

Curso 4: Herramientas para cumplir las metas de ventas

Aprenderás los conceptos clave para gestionar las ventas y lograr las metas esperadas, teniendo en cuenta estrategias de seguimiento, medición y organización.

Proyecto integrador

Realizarás un mapa mental que contenga todos los aspectos importantes vistos en cada curso.

Los docentes de esta Especialización

Sistema de evaluación

- Evaluación de los cursos: Cada curso requiere aprobar un examen. 

- El examen es de tipo cuestionario con 10 preguntas de opción múltiple, cuya duración es de 15 minutos. Se requiere alcanzar un mínimo de 70% de respuestas correctas para aprobar (2 intentos cada 24 horas).

- Cada curso tendrá un proyecto de aprendizaje (no obligatorio).

- Evaluación de la especialización: Al aprobar todos los exámenes de cada curso. Se cuenta con un proyecto integrador (no obligatorio).

Certificado de la Especialización

  • Descargarás un certificado por curso, y por la especialización completa a nombre de Netzun y de la universidad UPAL al aprobar todos los exámenes de cada uno de los cursos.

Certificado de la Especialización

Modelo de certificado de nuestras especializaciones

Sobre las instituciones

Netzun - cursos en linea
Empresa de Edtech, fundada en el 2015 y especializada en educación virtual basada en la metodología de ‘microlearning’. Tiene el propósito de democratizar el conocimiento de personas extraordinarias en toda Latinoamérica
UPAL certifica nuestros cursos
Universidad Privada Peruano Alemana, licenciada por el Estado Peruano, con más de 10 años de experiencia en la enseñanza superior en diferentes modalidades para diferentes carreras de los campos: empresarial, tecnológico, ingeniería y software. Tiene el propósito de construir soluciones para grandes desafíos y de ser una comunidad educativa que inspira y contribuye a las grandes transformaciones.

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Beneficios

Acceso a cursos grabados

Acceso a examen por curso

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