Enseña: Germán Eguiguren - Profesor de Desarrollo de Proyectos Internacionales
Co-certifica:
Este curso propone al participante tener un mapa estructurado sobre los elementos necesarios para ser exitoso en el proceso de venta consultiva de empresa a empresa (B2B). En el desarrollaremos las motivaciones, perfil y variables que hacen de un vendedor una persona positiva, ganadora y moderna en un ambiente cada día más digital y omnipresente.
Al finalizar el curso el participante estará en la capacidad de conocer los aspectos necesarios y las competencias a desarrollar en la exigente tarea de las ventas. Para ello se propondrán los siguientes temas:
Todos estos temas son importantes porque permiten al participante ampliar su visión y motivación sobre las ventas consultivas, entendiendo las implicaciones que tiene en la mente del comprador su decisión de compra, sea el momento de un cambio de proveedor o sobre un nuevo proceso de adquisición al proveedor actual.
Está dirigido a todas aquellas personas y empresas que quieran y necesiten mejorar su rendimiento en las ventas consultivas a otras empresas y que necesiten desarrollar “tigres” consultores de ventas B2B.
4 Cápsulas 00:36:13
2 Cápsulas 00:23:33
2 Cápsulas 00:16:31
4 Cápsulas 00:18:57
Examen finalPara obtener tu certificado de aprobación del curso, tendrás 2 intentos al día para aprobar con más de 70% un examen de opciones múltiples.
Proyecto Final: Proyecto de AprendizajeDesarrollarás un proyecto final y podrás recibir feedback de nuestros mentores para poner en práctica tus nuevas habilidades.
Profesor de Desarrollo de Proyectos Internacionales
A lo largo de más de 25 años como líder y ejecutivo comercial en varias transnacionales de servicios de telecomunicaciones, turísticos, tecnológicos y de transporte, ha podido tener la posibilidad de incursionar con éxito en los negocios transfronterizos en Latinoamérica, lo cual le ha dado una amplia perspectiva en negocios internacionales, principalmente de servicios. También como docente de la cátedra de Desarrollo de Proyectos Internacionales en UPC por más de dos años, ha visto cómo Perú se está desarrollando de manera interesante y atractiva en su internacionalización de productos y servicios, así como a la vez es un país atractivo para la inversión extranjera en varios rubros, agregando éstas empresas y proyectos valor empresarial y social dentro de Perú.
Su trayectoria académica como MBA con una licenciatura en Marketing, le han permitido especializarse en negocios internacionales con una visión holística y estructurada, con miras a la solución de problemas para agregar valor a las empresas y a la sociedad.
*La Universidad San Ignacio University certificará a todos los alumnos de NETZUN
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