Curso de Cómo mejorar mi habilidad negociadora

El objetivo del curso es el de capacitar al participante en el oficio de la negociación en base a principios y conocimientos prácticos que refuercen la intuición o habilidad negociadora con la que en mayor o menor medida nacemos.

La negociación es un arte y como tal hay que practicarlo y enriquecerlo cada día. No basta con haber nacido con habilidades, no basta con ser bueno negociando. Un negociador cultiva sus cualidades, estudia, revisa y se autoevalúa permanentemente… se prepara para cada proceso de negociación. El curso proporcionará instrumentos prácticos que ayuden al participante a desarrollar negociaciones exitosas, previniendo conflictos y aprendiendo a manejar los mismos.

Se ha previsto abordar temas teóricos para la comprensión de las situaciones de negociación, el proceso negociador y al mismo tiempo, y sobre todo, la mayor diferencia con otros cursos es que se efectuaran simulaciones y juego de roles para mejorar su capacidad de análisis y creatividad al momento de enfrentar una negociación. 

Al finalizar el curso aprenderás a:

• Reconocer una situación de negociación y construir un entorno favorable para la misma.
• Elaborar una estrategia y preparar un plan de negociación.
• Comprender mejor el proceso de negociación.
• Conocer su estilo de negociación, tanto individual como en equipo.
• Definir sus propias estrategias y aprovechar oportunidades derivadas de las negociaciones.