Negocios

Curso de Cómo mejorar mi habilidad negociadora

Enseña: María Rosa Morán - Consultora Internacional y profesora universitaria

  • Básico
  • 2076 alumnos
  • 4.6
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Descripción del curso online

El objetivo del curso es el de capacitar al participante en el oficio de la negociación en base a principios y conocimientos prácticos que refuercen la intuición o habilidad negociadora con la que en mayor o menor medida nacemos.

La negociación es un arte y como tal hay que practicarlo y enriquecerlo cada día. No basta con haber nacido con habilidades, no basta con ser bueno negociando. Un negociador cultiva sus cualidades, estudia, revisa y se autoevalúa permanentemente… se prepara para cada proceso de negociación. El curso proporcionará instrumentos prácticos que ayuden al participante a desarrollar negociaciones exitosas, previniendo conflictos y aprendiendo a manejar los mismos.

¿Qué voy a aprender?

Se ha previsto abordar temas teóricos para la comprensión de las situaciones de negociación, el proceso negociador y al mismo tiempo, y sobre todo, la mayor diferencia con otros cursos es que se efectuaran simulaciones y juego de roles para mejorar su capacidad de análisis y creatividad al momento de enfrentar una negociación. 

Al finalizar el curso aprenderás a:

  • Reconocer una situación de negociación y construir un entorno favorable para la misma.
  • Elaborar una estrategia y preparar un plan de negociación.
  • Comprender mejor el proceso de negociación.
  • Conocer su estilo de negociación, tanto individual como en equipo.
  • Definir sus propias estrategias y aprovechar oportunidades derivadas de las negociaciones.

¿A quiénes está dirigido?

Dirigido a empresarios, ejecutivos y personas que se encuentren conscientes de que mejorar su habilidad negociadora incremente sustancialmente sus habilidades gerenciales o de liderazgo.

Requisitos

Solo las ganas de aprender.

Contenido del curso Cómo mejorar mi habilidad negociadora

  • Módulo 1Contexto y Agenda de Negociaciones

    2 Cápsulas 00:09:53

    • Cápsula 1: Introducción al curso
      Vista Gratuita
    • Cápsula 2: Habilidad negociadora y competencias de un negociador
      Acceso Premium
  • Módulo 2Comprendiendo el proceso de negociación

    2 Cápsulas 00:19:18

    • Cápsula 1: Caja de Herramientas básicas de la negociación
      Acceso Premium
    • Cápsula 2: Caja de Herramientas básicas de la negociación (2da parte)
      Acceso Premium
  • Módulo 3¿Qué llevo yo a la mesa de negociación?

    2 Cápsulas 00:03:55

    • Cápsula 1: Estilos y tipos de negociación
      Acceso Premium
    • Cápsula 2: ¿Cuál es mi estilo negociador? ¿Qué tipo de negociador soy?
      Acceso Premium
  • Módulo 4El autodesarrollo de habilidades personales

    3 Cápsulas 00:28:48

    • Cápsula 1: El Mejor Negociador se prepara
      Acceso Premium
    • Cápsula 2: El momento de la habilidad negociadora
      Acceso Premium
    • Cápsula 3: Cierre
      Acceso Premium

Examen finalPara obtener tu certificado de aprobación del curso, tendrás 2 intentos al día para aprobar con más de 70% un examen de opciones múltiples.

Proyecto Final: Proyecto de AprendizajeDesarrollarás un proyecto final y podrás recibir feedback de nuestros mentores para poner en práctica tus nuevas habilidades.

Sobre nuestro experto

María Rosa Morán profesora del curso Cómo mejorar mi habilidad negociadora

María Rosa Morán

Consultora Internacional y profesora universitaria

MBA de ESAN. Máster en Administración de Negocios de ESADE Barcelona - España. Master en European Human Resources Management, École de Management, Lyon - Francia. Abogada, Pontificia Universidad Católica del Perú.

Ha sido asesora del Ministro de Industria y del Ministro de Comercio Exterior en diversas oportunidades. Jefa de la Mesa de Fortalecimiento de Capacidades Comerciales y Miembro del Equipo Negociador Peruano en la Negociación del Tratado de Libre Comercio con EE.UU. Profesora de la escuela de postgrado de una de las principales universidades del Perú, también ha sido conferencista internacional en diversos países como Colombia, España, República Dominicana, Ecuador y Vietnam.

En la actualidad, es consultora para diversas instituciones y organismos multilaterales, como la Comisión de la Unión Europea y las Naciones Unidas.

Sistema de evaluación

Al terminar el curso habrá un pequeño examen, que deberás aprobar para que te emitamos un certificado firmado por nosotros (sin ningún costo adicional), con un código único con el cual cualquier institución/persona podrá validar la autenticidad de tu certificado y tus conocimientos.

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Curso online de Cómo mejorar mi habilidad negociadora certificado

Al aprobar el curso recibirás el certificado a nombre de Netzun.

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