Especialización en Negociación

Se ha previsto abordar temas teóricos para la comprensión de las situaciones de negociación, el proceso negociador y al mismo tiempo, y sobre todo, la mayor diferencia con otros cursos es que se efectuaran simulaciones y juego de roles para mejorar su capacidad de análisis y creatividad al momento de enfrentar una negociación. 

Al finalizar el curso aprenderás a:

• Reconocer una situación de negociación y construir un entorno favorable para la misma.
• Elaborar una estrategia y preparar un plan de negociación.
• Comprender mejor el proceso de negociación.
• Conocer su estilo de negociación, tanto individual como en equipo.
• Definir sus propias estrategias y aprovechar oportunidades derivadas de las negociaciones.

Aprenderás las técnicas y conceptos efectivos para generar poder, influencia y convicción en los clientes, con el fin de fortalecer tu relación con ellos y fidelizarlos.

En este curso aprenderás los diferentes trucos de persuasión, las técnicas de influencia para conseguir lo que deseas sin presionar ni quedar mal.

Asimismo, sabrás como conseguir que el mensaje llegue de verdad y podrás superar el “no” y “el me lo tengo que pensar”.