Especialización en Gestión de Ventas con Inteligencia Artificial

Aprenderás los fundamentos de la inteligencia artificial y su aplicación en diversos contextos.

Aprenderás los aspectos más importantes a considerar para tener una óptima Gestión de Ventas B2B, conociendo las necesidades del mercado, el producto, los procesos, el ciclo de vida actual y el manejo de diversos Indicadores de Gestión.

Aprenderás los fundamentos básicos para la creación de un presupuesto de ventas.

Aprenderás a encontrar a tus clientes potenciales de forma digital, crear y alinear campañas de marketing para generar más ventas, a usar mensajes por LinkedIn para vender más, a implementar un CRM gratuito para gestionar mejor a tus clientes potenciales y a armar un pipeline automatizado para medir todos tus resultados.

Aprenderás a comunicar estrategias y soluciones de forma asertiva, afectiva y efectiva en distintas plataformas de ventas, utilizando un lenguaje cercano y humano.

Aprenderás las técnicas y conceptos efectivos para generar poder, influencia y convicción en los clientes, con el fin de fortalecer tu relación con ellos y fidelizarlos.

Aprenderás a identificar las características de un vendedor digital moderno, así como los usos y nuevas costumbres del cliente digital, distinguiendo las fases de proceso de venta en donde aplicarás las estrategias para prospección digital y las técnicas básicas de cierre.

Aprenderás las técnicas, hacks y procedimientos para cerrar ventas, entender las necesidades de su interlocutor y poder determinar si es un cliente al que se desea atender o no.

Aprenderás los procesos clave del modelo de venta consultiva y descubrirás cómo la IA puede agilizar cada etapa, desde la identificación de necesidades, hasta la presentación de soluciones y el cierre efectivo de ventas, todo ello para poder generar una relación de confianza con el cliente que se mantenga en el tiempo.

Aprenderás las estrategias de gestión de la fuerza de ventas y cómo aplicarlas.

Aprenderás a desarrollar una estrategia a través de Funnels de Ventas y Servicios, que le permita construir una relación a largo plazo con sus clientes, así como una presencia constante, personalizada y dinámica.

Aprenderás las estrategias más efectivas para localizar potenciales clientes a través de los medios digitales, logrando incrementar la tasa de generación de nuevos clientes.

Aprenderás a realizar análisis de datos de ventas utilizando IA, incluyendo cómo hacer análisis descriptivo, predictivo y prescriptivo. También te enseñaremos desde cero cómo crear y gestionar efectivamente una  base de datos en Excel.

Aprenderás a utilizar herramientas de IA para automatizar y optimizar todas las etapas de la gestión comercial, habilitando a los profesionales de las áreas comerciales y de ventas a gestionar y potenciar sus procesos de manera más eficiente, desde la prospección hasta el cierre de ventas.

Descubrirás cómo la inteligencia artificial puede transformar los procesos de ventas en tu negocio. Aprenderás a utilizar la IA para optimizar operaciones y aumentar tus ventas mediante aplicaciones prácticas y herramientas fáciles de usar. Además, te guiaré en cómo implementar la IA y te mostraré en qué situaciones es mejor no utilizar estas herramientas.

Aprenderás a crear presentaciones impactantes de manera rápida y sencilla, utilizando inteligencia artificial para estructurar tus ideas, generar contenido relevante, diseñar diapositivas visualmente atractivas y adaptar todo a las necesidades de tu audiencia.

Aprenderás los fundamentos del ecommerce, sus principales aspectos como el plan y los canales de venta. Además, conocerás algunas estrategias de fortalecimiento y las bases para el marketing de conversión.

En este curso online aprenderás a diseñar e implementar una estrategia de Inbound marketing aplicada al e-commerce.