Especialización en Gestión de Ventas

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Cursos que incluye

12 cursos

Horas de clases grabadas

21 horas y 24 minutos

Acerca de la especialización

Las ventas son un pilar clave en el desarrollo de un negocio. Hoy en día no se trata solo de presentar un producto, sino de ofrecer soluciones eficaces para problemas reales, entender las necesidades del cliente o prospecto, negociar y lograr una comunicación efectiva.

 

El objetivo es cerrar la venta de manera exitosa y satisfactoria para ambas partes, pero es importante tener claro la inversión de tiempo y recursos que se utilizarán para este cierre, para ello, se debe elaborar un presupuesto. 


Esta especialización busca brindar un panorama integral de todo el proceso de ventas, desde cómo empezar la venta hasta las técnicas para la optimización del proceso y finalmente, la elaboración de un presupuesto. Sumado a esto, aprenderás las mejores prácticas para reclutar, entrenar y construir equipos de ventas de alto impacto. Al finalizar la especialización, tendrás la oportunidad de desarrollar un Proyecto Integrador (opcional).

Con esta especialización aprenderás a:

  • Utilizar las herramientas necesarias para desempeñarse como un vendedor estratégico y equipado con las mejores herramientas para lograr un proceso de venta óptimo y exitoso.
  • Manejar los aspectos más importantes a considerar para tener una óptima Gestión de Ventas B2B, conociendo las necesidades del mercado, el producto, los procesos, el ciclo de vida actual y el manejo de diversos Indicadores de Gestión.
  • Crear maneras de cómo encontrar a tus clientes potenciales de forma digital, crear y alinear campañas de marketing para generar más ventas, e implementar un CRM gratuito para gestionar a tus clientes potenciales.
  • Diseñar un plan integral de Inbound Marketing para el e-commerce de cualquier producto o empresa aplicando diversas tácticas y herramientas.
  • Manejar el proceso y técnicas efectivas para generar poder, influencia y convicción en los clientes, así como, las estrategias que permitan fortalecer la relación con los clientes.

Requisitos

  • Excel Básico

Beneficios de la Especialización en Gestión de Ventas

  • Mentor responsable de la revisión de los proyectos de aprendizaje y proyecto integrador (a solicitud)

  • Foro de preguntas con profesores, mediante la sección de comentarios.

  • Materiales descargables de cada curso.

  • Certificado Netzun al aprobar los exámenes de los cursos que conforman esta especialización.

Beneficios de nuestras especializaciones certificadas

Cursos que incluye la especialización

Curso 1: Introducción a la Gestión de Ventas

Aprenderás los aspectos más importantes a considerar para tener una óptima Gestión de Ventas B2B, conociendo las necesidades del mercado, el producto, los procesos, el ciclo de vida actual y el manejo de diversos Indicadores de Gestión.

Curso 2: Coaching de ventas: Desarrollando el vendedor que hay en ti

Aprenderás a identificar las características de un vendedor digital moderno, así como los usos y nuevas costumbres del cliente digital, distinguiendo las fases de proceso de venta en donde aplicarás las estrategias para prospección digital y las técnicas básicas de cierre.

Curso 3: Obtén el sí de tu cliente con ventas consultivas

Aprenderás las técnicas, hacks y procedimientos para cerrar ventas, entender las necesidades de su interlocutor y poder determinar si es un cliente al que se desea atender o no.

Curso 4: Técnicas de venta con enfoque digital

Aprenderás a encontrar a tus clientes potenciales de forma digital, crear y alinear campañas de marketing para generar más ventas, a usar mensajes por LinkedIn para vender más, a implementar un CRM gratuito para gestionar mejor a tus clientes potenciales y a armar un pipeline automatizado para medir todos tus resultados.

Curso 5: Los primeros pasos de eCommerce para mi negocio

Aprenderás los fundamentos del ecommerce, sus principales aspectos como el plan y los canales de venta. Además, conocerás algunas estrategias de fortalecimiento y las bases para el marketing de conversión.

Curso 6: Inbound Marketing para el E-Commerce

En este curso online aprenderás a diseñar e implementar una estrategia de Inbound marketing aplicada al e-commerce.

Curso 7: Negociación de impacto

Aprenderás las técnicas y conceptos efectivos para generar poder, influencia y convicción en los clientes, con el fin de fortalecer tu relación con ellos y fidelizarlos.

Curso 8: Comunicación altamente efectiva para vender

Aprenderás a comunicar estrategias y soluciones de forma asertiva, afectiva y efectiva en distintas plataformas de ventas, utilizando un lenguaje cercano y humano.

Curso 9: Prospección en un entorno digital

Aprenderás las estrategias más efectivas para localizar potenciales clientes a través de los medios digitales, logrando incrementar la tasa de generación de nuevos clientes.

Curso 10: Gestión efectiva de la fuerza de ventas

Aprenderás las estrategias de gestión de la fuerza de ventas y cómo aplicarlas.

Curso 11: Optimización de Funnels de Ventas

Aprenderás a desarrollar una estrategia a través de Funnels de Ventas y Servicios, que le permita construir una relación a largo plazo con sus clientes, así como una presencia constante, personalizada y dinámica.

Curso 12: Introducción al presupuesto de ventas

Aprenderás los fundamentos básicos para la creación de un presupuesto de ventas.

Proyecto integrador

Crearás un esquema visual con los aspectos más importantes de cada uno de los cursos que comunique un resumen visual del programa.

Los docentes de esta Especialización

Sistema de evaluación

- Evaluación de los cursos: Cada curso requiere aprobar un examen. 

- El examen es de tipo cuestionario con 10 preguntas de opción múltiple, cuya duración es de 15 minutos. Se requiere alcanzar un mínimo de 70% de respuestas correctas para aprobar (2 intentos cada 24 horas).

- Cada curso tendrá un proyecto de aprendizaje (no obligatorio).

- Evaluación de la especialización: Al aprobar todos los exámenes de cada curso. Se cuenta con un proyecto integrador (no obligatorio).

Certificado de la Especialización

  • Descargarás un certificado por curso, y por la especialización completa a nombre de Netzun y de la universidad UPAL al aprobar todos los exámenes de cada uno de los cursos.

Certificado de la Especialización

Modelo de certificado de nuestras especializaciones

Sobre las instituciones

Netzun - cursos en linea
Empresa de Edtech, fundada en el 2015 y especializada en educación virtual basada en la metodología de ‘microlearning’. Tiene el propósito de democratizar el conocimiento de personas extraordinarias en toda Latinoamérica
UPAL certifica nuestros cursos
Universidad Privada Peruano Alemana, licenciada por el Estado Peruano, con más de 10 años de experiencia en la enseñanza superior en diferentes modalidades para diferentes carreras de los campos: empresarial, tecnológico, ingeniería y software. Tiene el propósito de construir soluciones para grandes desafíos y de ser una comunidad educativa que inspira y contribuye a las grandes transformaciones.

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Beneficios

Acceso a cursos grabados

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