Enseña: Daniel Cuba - Corporate Account Manager - Xertica
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Este curso da a conocer las estrategias de gestión de la fuerza de ventas y cómo aplicarlas adecuadamente. Para lograrlo, primero, se discutirán los problemas comunes que suelen afrontar las empresas al momento de gestionar su fuerza de ventas, y se diferenciarán el Inbound y Outbound sales. Asimismo, se reconocerá cómo encontrar al líder idóneo para la fuerza de ventas y cómo hacerle el seguimiento debido a los KPI’s. Finalmente, se identificarán algunas características del proceso de venta, como su agilidad, puntos de mejora, y la importancia del uso de CRM’s y la capacitación constante.
Conocerás las estrategias de gestión de la fuerza de ventas y cómo aplicarlas.
Público en general, interesados en ventas o aspirantes a gerentes comerciales, jefes y supervisores.
Ninguno
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Corporate Account Manager - Xertica
Daniel Cuba estudió marketing y gestión comercial en la USIL, y cuenta con 10 años de experiencia en el área de ventas consultivas de intangibles. También es coach y capacitador de fuerza de ventas, y especialista en venta de servicios Cloud (IaaS, SaaS), Microsoft Office 365 y G-suite. Al inicio de su carrera, se desempeñó en el área de ventas y atención al cliente en empresas como Mapfre y Claro Perú. En esta última fue promovido como consultor corporativo, y luego ascendido como analista de comunicaciones corporativas. Ha liderado y gestionado la fuerza de ventas de empresas de distintos rubros, como un centro de estimulación temprana y una empresa dedicada a la comercialización de servicios tecnológicos. Actualmente, ocupa el cargo de Corporate Account Manager en Xertica, donde se especializa en temas de workspace y Google Cloud.
*La Universidad San Ignacio University certificará a todos los alumnos de NETZUN
Beneficios
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