Negocios

Curso de Coaching de ventas: Desarrollando el vendedor que hay en ti

Enseña: Pablo Ruiz - Country Manager para Perú - SIEMPRE

  • Intermedio
  • 1911 alumnos
  • 4.5
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Descripción del curso online

Este curso aborda los fundamentos que sostienen a todo profesional exitoso en el mundo de la ventas. Para ello, primero se reconocerán las características del vendedor digital moderno, al cliente digital y las fases del proceso de ventas. Asimismo, se identificará cómo implementar las estrategias para desarrollar prospección digital, y se conocerán las técnicas básicas para solucionar problemas en las ventas y cerrarlas exitosamente.

¿Qué voy a aprender?

Al finalizar el curso, el alumno estará en capacidad de: 

- Reconocer que el vendedor digital moderno es un vendedor nuevo y que las ventas son una verdadera profesión

- Comprender los usos y nuevas costumbres del cliente digital

- Conocer las fases de procesos de venta

- Identificar cómo implementar las estrategias para desarrollar prospección digital

- Conocer cómo identificar necesidades y solucionar problemas en las ventas 

- Conocer las técnicas básicas de cierre y objeciones

¿A quiénes está dirigido?

Público en general, interesados en iniciarse en la profesión de vendedor.

Requisitos

Ninguno

Contenido del curso Coaching de ventas: Desarrollando el vendedor que hay en ti

  • Módulo 1¿Vendedor, yo?

    3 Cápsulas 00:13:39

    • Cápsula 1: Presentación del docente
      Vista Gratuita
    • Cápsula 2: La receta para el vendedor exitoso
      Acceso Premium
    • Cápsula 3: Las 3 leyes de un vendedor exitoso
      Acceso Premium
  • Módulo 2El nuevo cliente

    3 Cápsulas 00:27:05

    • Cápsula 1: ¿Dónde está el cliente?
      Acceso Premium
    • Cápsula 2: ¿Cómo es el cliente?
      Acceso Premium
    • Cápsula 3: Prospectar para prosperar
      Acceso Premium
  • Módulo 3Proceso de venta moderno

    3 Cápsulas 00:20:56

    • Cápsula 1: Fases del proceso de venta
      Acceso Premium
    • Cápsula 2: El rol del acompañamiento
      Acceso Premium
    • Cápsula 3: Empatía digital
      Acceso Premium
  • Módulo 4Beneficios vs. Soluciones

    3 Cápsulas 00:11:54

    • Cápsula 1: Gestionar el reconocimiento de necesidades
      Acceso Premium
    • Cápsula 2: Muestra de solución de problemas
      Acceso Premium
    • Cápsula 3: Preparándote para el cierre
      Acceso Premium
  • Módulo 5Cierres y objeciones

    3 Cápsulas 00:17:12

    • Cápsula 1: Psicología del cierre
      Acceso Premium
    • Cápsula 2: Técnicas básicas de cierre
      Acceso Premium
    • Cápsula 3: Manejo de objeciones
      Acceso Premium

Examen finalPara obtener tu certificado de aprobación del curso, tendrás 2 intentos al día para aprobar con más de 70% un examen de opciones múltiples.

Proyecto Final: Proyecto de AprendizajeDesarrollarás un proyecto final y podrás recibir feedback de nuestros mentores para poner en práctica tus nuevas habilidades.

Sobre nuestro experto

Pablo Ruiz profesora del curso Coaching de ventas: Desarrollando el vendedor que hay en ti

Pablo Ruiz

Country Manager para Perú - SIEMPRE

Pablo Ruiz lleva más de 20 años liderando equipos comerciales y de servicios, ha sido Vendedor, Gerente de Ventas, Sub Gerente de Capacitación, Gerente de Negocios y Coach interno en la aseguradora más importante de Perú. Ha facilitado entrenamiento a más de 4000 ejecutivos en temas comerciales y negociación, así como también en competencias de supervisión, liderazgo y coaching para gerentes. Es Coach Certificado desde hace 13 años por la International Coaching Community de Inglaterra  y la International Association of Coaching Institutes de Alemania. Cuenta con estudios de Maestría en Gestión Educativa por la USIL y Gestión del Factor Humano por la UPC. Es Economista de profesión de la Universidad Ricardo Palma y tiene una especialización en Administración de Empresas para Emprendedores por la Universidad del Pacifico. También es Docente para IPAE virtual y Certus  en temas de “negociación comercial” y “Ventas y calidad de servicio”. Como fundador de la consultora ProAdvisor Coaching, asesora diversos emprendimientos y brinda coaching ejecutivo y de ventas. Actualmente, es Country Manager para Perú de la transnacional SIEMPRE.

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Sobre las instituciones

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Empresa de Edtech, fundada en el 2015 y especializada en educación virtual basada en la metodología de ‘microlearning’. Tiene el propósito de democratizar el conocimiento de personas extraordinarias en toda Latinoamérica
UPAL certifica nuestros cursos
Universidad Privada Peruano Alemana, licenciada por el Estado Peruano, con más de 10 años de experiencia en la enseñanza superior en diferentes modalidades para diferentes carreras de los campos: empresarial, tecnológico, ingeniería y software. Tiene el propósito de construir soluciones para grandes desafíos y de ser una comunidad educativa que inspira y contribuye a las grandes transformaciones.
San Ignacio University certifica nuestros cursos
San Ignacio University es una institución educativa estadounidense que se destaca por ofrecer una experiencia académica única y de vanguardia. Cuenta con una plana docente altamente calificada, comprometidos con la excelencia académica y el desarrollo integral de sus estudiantes.

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