Curso Online

Ventas consultivas entre empresas

Germán Eguiguren

Profesor de Desarrollo de Proyectos Internacionales

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Ventas consultivas entre empresas

Dictado porGermán Eguiguren

  • Nivel Básico
  • 5.0
  • 152
US$ 2.99
90% dctoUS$ 27.45

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El curso online incluye

  • 1hr 35mins
  • Material descargable
  • Acceso cuantas veces quieras
  • Acceso a examen
  • Certificado de aprobación
  • Acceso a un foro con profesor & estudiantes

Descripción del curso online

Este curso propone al participante tener un mapa estructurado sobre los elementos necesarios para ser exitoso en el proceso de venta consultiva de empresa a empresa (B2B). En el desarrollaremos las motivaciones, perfil y variables que hacen de un vendedor una persona positiva, ganadora y moderna en un ambiente cada día más digital y omnipresente.

¿Qué voy a aprender?

Al finalizar el curso el participante estará en la capacidad de conocer los aspectos necesarios y las competencias a desarrollar en la exigente tarea de las ventas.  Para ello se propondrán los siguientes temas:

  • El entorno comercial de las empresas en un mundo que cambia rápidamente.
  • La automotivación como aspecto fundamental del consultor de ventas.
  • Las implicaciones de la transformación digital en las ventas.
  • Como manejar profesionalmente el “embudo de ventas”.
  • Las características esenciales del consultor de ventas B2B.
  • La toma de decisión del cliente y sus 3 principales etapas.

Todos estos temas son importantes porque permiten al participante ampliar su visión y motivación sobre las ventas consultivas, entendiendo las implicaciones que tiene en la mente del comprador su decisión de compra, sea el momento de un cambio de proveedor o sobre un nuevo proceso de adquisición al proveedor actual.

¿A quiénes está dirigido?

Está dirigido a todas aquellas personas y empresas que quieran y necesiten mejorar su rendimiento en las ventas consultivas a otras empresas y que necesiten desarrollar “tigres” consultores de ventas B2B.

Requisitos

  • Conocimientos básicos de ventas B2B
  • Preferible perfil comercial

Sobre nuestro experto

Germán Eguiguren

Profesor de Desarrollo de Proyectos Internacionales -

A lo largo de más de 25 años como líder y ejecutivo comercial en varias transnacionales de servicios de telecomunicaciones, turísticos, tecnológicos y de transporte, ha podido tener la posibilidad de incursionar con éxito en los negocios transfronterizos en Latinoamérica, lo cual le ha dado una amplia perspectiva en negocios internacionales, principalmente de servicios. También como docente de la cátedra de Desarrollo de Proyectos Internacionales en UPC por más de dos años, ha visto cómo Perú se está desarrollando de manera interesante y atractiva en su internacionalización de productos y servicios, así como a la vez es un país atractivo para la inversión extranjera en varios rubros, agregando éstas empresas y proyectos valor empresarial y social dentro de Perú.

Su trayectoria académica como MBA con una licenciatura en Marketing, le han permitido especializarse en negocios internacionales con una visión holística y estructurada, con miras a la solución de problemas para agregar valor a las empresas y a la sociedad.

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Contenido del curso online

1hr 35mins

de contenido

4

módulos de clases
  • Módulo 1

    Introducción a las ventas consultivas

    4 Cápsulas

    36:13 min

    • Cápsula 1:Presentación del profesor y del tema
      Vista Gratuita
    • Cápsula 2:El nuevo entorno comercial
      Acceso Premium
      09:25 min
    • Cápsula 3:La automotivación en ventas
      Acceso Premium
      07:28 min
    • Cápsula 4:La transformación digital también está en las ventas
      Acceso Premium
      16:57 min
  • Módulo 2

    El embudo de ventas en B2B

    2 Cápsulas

    23:33 min

    • Cápsula 1:Interpretación del embudo
      Acceso Premium
      16:30 min
    • Cápsula 2:Como acelerar el flujo del embudo
      Acceso Premium
      07:03 min
  • Módulo 3

    Características del consultor - vendedor

    2 Cápsulas

    16:31 min

    • Cápsula 1:Empatía e impulso ganador
      Acceso Premium
      08:36 min
    • Cápsula 2:El perfil evolutivo del consultor de ventas
      Acceso Premium
      07:55 min
  • Módulo 4

    Factores en la toma de decisión del cliente

    4 Cápsulas

    18:57 min

    • Cápsula 1:Experiencia del cliente
      Acceso Premium
      06:51 min
    • Cápsula 2:Busco lo mejor para mi empresa como comprador
      Acceso Premium
      03:48 min
    • Cápsula 3:Ansiedad e incertidumbre en la decisión
      Acceso Premium
      06:33 min
    • Cápsula 4:Conclusiones del curso
      Acceso Premium
      01:45 min

Importantes empresas nos confían su capacitación

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¿Por qué certificarse?

Al terminar el curso habrá un pequeño examen, que deberás aprobar para que te emitamos un certificado firmado por nosotros (sin ningún costo adicional), con un código único con el cual cualquier institución/persona podrá validar la autenticidad de tu certificado y tus conocimientos.

Beneficios del curso online

Cursos Certificados

Obtén un certificado con código único por cada curso que termines. Valida tus habilidades e impulsa tu carrera.

Máxima Calidad

Los videos son de máxima calidad. Producidos por el equipo de audiovisual de Netzun.

Profesores Expertos

Nuestros profesores trabajan en reconocidas empresas o enseñan en los Posgrados de las mejores universidades de Latinoamérica y España, quiénes te transmitirán sus conocimientos.

100% a tu ritmo

Todo nuestro contenido es grabado y online, por lo tanto podrás verlo cuando quieras y cuantas veces quieras.

Constante Actualización

Actualizaremos el contenido de todos los cursos cada cierto tiempo, para que siempre estés a la vanguardia de las últimas tendencias en el mercado.

Acceso para siempre

Una vez que compras nuestros cursos, son tuyos para siempre, así puedes verlos cuando quieras para repasar conceptos que necesites refrescar.